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今年35岁的张鑫（化名），出生于河北省青县，15岁就开始耳濡目染接触建筑行业。18岁那年，张鑫跟着舅舅干起了建筑工程承包施工，从工地门卫、保安、保管员、采购员，一直干到工长和技术员。结婚成家之后的张鑫，没有再去舅舅的工地打工，而是选择了自己创业。

今年春节，张鑫和其他几位合作伙伴，在吃饭喝酒打牌之中商量出了新一年的计划，“我们需要静下心来，把基础的东西做好。要相信国家政策，准备好迎接2024年新的机遇。”

与工人同吃同住，保质、保量、保进度

2010年，张鑫拿着妻子的4万元嫁妆作为本金进入建材商场，从交通运输者到经销商，再到工地供应商。一路走来，在忙的时候，他自己既做过装卸工，也做过货车司机。张鑫以厚道能干而在当地小有名气，短短几年内资产就增长至数千万元。除了作为材料供应商外，他还干起了更为专业的建筑工程承包商，逐渐成为当地建筑行业中的佼佼者。

“建筑业竞争激烈，不是行内人感受不到。”大年初六，张鑫向记者讲起了过去几年，自己带领伙伴们在建筑行业内摸爬滚打的事情。

先是找活难。过去一年，房地产还在深度调整，受其影响，建筑行业的日子也不好过。此外，由于缺少沟通平台，一些项目方有资源但没有合适的承接方。再就是干活难。现在的建筑工程行业越来越严，甲方、监理、造价、验收、审计，个个都要求很高，为了顺利把活儿干下去，这几方都得协调好，可谓是“关关难过关关过”。

“旧债未收，又添新债。”张鑫说，现在棘手的是资金难。小型建筑公司受制约的并不是技术落后，而主要是资金不够雄厚。开工时垫资，干活时垫资，工程结束了，还需要垫资。

这几年，对于建筑行业的奋斗者而言，既有挑战，也有机遇。

张鑫说，尽管难，但是在这几年里，只要项目和政策靠谱，公司绝对可以在保证质量和安全的情况下快速开工，并且以最快的速度完工。这背后往往有很多常人难以想象的细节，无论条件多艰苦，只要是张鑫承包的工程，他都会与项目工地的工人一起吃、一起住，连节假日都在工地睡，为的就是保质、保量、保进度。

细算成本账，材料费上涨成为一道坎

说起挑战，张鑫还向记者提到了新的资质改革，其不但对资质人员的数量和业绩要求提高了，甚至还要考核税收，同时环保要求也在不断加强。张鑫说，在上述几大“难”之后，才是具体的管理难。

“这个行业的一线工作是好汉子不愿意做，赖汉子干不了。”张鑫向记者介绍，施工队伍和人员的能力高低，对于建筑施工企业来说是非常重要的。建筑业属于劳动密集型产业，每年春节前后劳动力成本要增加近30%，预计2024年春节过后，会有一波招工难。理由是70后逐渐淡出劳动力市场，80后成为劳动力主体，90后成为新生力量。这批90后大都从小生活条件较好，对劳动报酬要求苛刻，这也势必会增加施工成本。

张鑫表示，现在建筑行业的人都知道，大部分项目都得是低价中标，拿下工程之后还得细算成本账。除劳动力成本上涨外，建材价格也出现大幅上涨。一般来说，建设工程的材料费通常占工程造价比重较大，约在60%左右，所以工程施工中材料的单价变化，直接决定着建筑企业的“生死存亡”。但一些项目的发包方并不考虑这一因素，出现材料价格上涨也不给“调差”。

“需要静下心来，把基础的东西做好”

而在张鑫的“老本行”工地材料供应方面，他也面临成本的压力，“现在摆在眼前的第一个问题就是成本。近几年人工费、原材料、仓储、物流等方面的成本基本都是只增不减的态势，而且环保方面的压力也越来越大。其次就是竞争问题，现在建材市场上的同行也越来越多，很多人找到你，并不是真正向你寻求供应，只是为了询价，用你所给的价格去压别人的报价。还有一个最令人头疼的就是资金问题，现在的建筑材料供应商基本都是要先垫资，在整个供应过程当中，项目甲方的付款往往都排在人工费的后面，尾款极易被甲方拖欠。希望随着房地产市场的调整，今年材料供应商的日子能好过一些。”

张鑫的朋友王新硕（化名）是河北沧州市当地一家专业建材供应商，主要供应工程用大理石等材料。王新硕告诉记者，“其实，我在前几年享受到了房地产开发商以房抵债的红利。建筑行业有个规矩，每逢重大节日就会结账，尤其是春节之前，如果开发商没钱，我们就会商谈以房抵债，这就是所谓的‘工抵房和材料款抵债房’。这种房子往往价格不会太高，把房子抵到手后，不出半年，一转手房子还能升值赚一笔钱；曾经有开发商将半栋楼都抵给我，这就是赊欠红利。”

但是近两年，随着房地产市场调整，王新硕一般不会再轻易让私企开发商赊欠了，也不再接受开发商的“工抵房和材料款抵债房”。“除非是国央企或政府机构赊欠，否则风险太大了。”王新硕指着窗外的一辆越野车叹气道，“这辆车是10万元抵债来的，属于抵押车，5万元出手都没有人要。前面那个小区有3套房，降价10%都没人要，非得低于市场价20%才有人要。”

谈到建筑行业未来发展，张鑫表示，信任困境是民营企业生存和发展的一大掣肘。中小型建筑企业需要不断提高自身的品牌影响力和市场拓展能力，在当前环境下，尤其是要积极寻找与自身业务互补的伙伴，抱团应对风险。

“聚餐喝酒恰到好处就行，需要沉下心，未雨绸缪，思考新的一年合作规划。”正月初六，张鑫、王新硕等建筑业人士，在茶余饭后组团来到了沧州青县金牛镇的一处滑雪场。谈到新年的方向，张鑫说，“滑的是雪，沉淀的是友情和心态。就像滑雪，要先确定好方向。我们需要静下心来，把基础的东西做好，在看清建筑业的真相后依然热爱这个行业。我们相信，在国家的多种利好政策之下，新的一年，建筑业会变得更好。”